綠星火:企業環保禮品商機無限
  • 2011-07-26

再生紙喇叭造型典雅,音色清脆。綠星火主力經營環保禮品,由於定位鮮明凸出,主攻企業客群,故兩年前創業後不久,即迅速在行內冒起,其創業成名作之一是迷你匙扣環保袋,摺疊起來細如一元硬幣般大小,至今仍為人津津樂道。要在創新業務領域中求存,確實需要比別人付出更多心血,誠如創辦人施躍翔所言,創業儼如耐力賽,必須可持續發展,才算得是最後贏家。他早前接受《香港貿發局周訊》專訪,暢談他的經營理念及創業經歷。

      貿:貿發局   施:施躍翔

貿:

綠星火名字有何意思?蘊含甚麼經營理念?

施:

創業時一直在想那些禮品最具「錢途」,適逢當時環保潮流興起,於是決定定位環保禮品。雖然公司規模小如星火,但若能估好環保訊息,便儼如星火燎原,強勢而有影響力。「綠」字也帶有和平、人性化的意思,因為公司理念認為,企業不是一種機械,應與社會互動,需有人性關懷。再者,「綠星火」在網上搜尋器上,沒有別人使用,可讓客戶一擊即中。

   
貿: 

 

為何選擇企業為目標客群?

施: 當初曾想過主攻零售及網上銷售,但最後選擇以公司為目標,因為發覺B2C網銷效果不太理想,對中小企來說行政成本高;反觀 B2B針對公司企業,不但銷量大、利潤高,也可透過對方網頁宣傳自己產品。市場發展趨勢表明,企業送禮市場潛力大,企業饋贈環保禮品,不但新奇具創意,也彰顯企業社會責任形象。
   

貿:

那麼你們是貿易商還是生產商?

施: 草創初期缺乏資金,又沒有客戶基礎,當時主力當貿易商,找內地生產商供貨。但由於禮品依賴印刷質素,從失敗經驗中學會必須親自掌控印刷工序,才能維持高品質,於是後期投資小型絲印廠,除可提升印刷質素外,也為將來開闢收入來源,如承接外來印刷訂單等。
   

貿:

你們的環保禮品與其他供應商有何差異?

施: 調查發現專攻環保的本地禮品商不多,只有數間而已,大多以此作為副線。自己貨種較多,大類接近20個,單是環保袋系列便有60至70款。為了帶出環保、和平訊息,旗下亦推出關愛系列,特色是手作精品,有公司採購作周年晚會之用;另有本土系列,是與社工互動,協助年青人投入社會。由於綠星火強調人性化及關懷社會,這與一般同業的產品不一樣。
   

貿:

那一類環保產品最受市場歡迎?

施:

匙扣環保袋這一系列較受用家歡迎。我們創業時想,大家出門或會忘記帶環保袋,原因是環保袋較大,攜帶不方便;另外,我們又看見很多人用膠袋裝報紙,感覺太浪費,於是便想到設計一款匙扣形的「迷你」環保袋,方便與家居鎖匙繫在一起,或掛在背囊作裝飾,又剛好可以放進整份報紙而不礙眼。為推廣這環保設計,我們有空便到報攤逐家游說寄賣,由於設計特別,外形細小,加上用料成本低,故很受上班族歡迎,報販也樂於銷售。

這些經驗都說明,要進入禮品行業,必須做增值禮品,在設計下功夫,這才能擺脫競爭,脫穎而出。

   

貿:

環保產品給人印象是用料低廉、設計簡單,售價理應便宜,為何你們售價高出同行一、二成?

施:

這涉及產量及供需問題,雖然普通用料成本較低,但因供應商有最低購買量要求,加上採購前搜集功夫也頗費時間,故整體生產成本較一般禮品高。事實上,一些環保再生原料,如有機棉,因少用殺蟲水,收成率低,來價自然較高。但我們相信多付一點錢,能夠買一個宣傳效果,客人應不會吝惜。
   

貿:

如何推廣環保禮品及尋找顧客?

施:

過去曾想過用傳真機,但浪費紙張不環保,後改用電子傳真,但囿於黑白兩色,宣傳效果不理想,所以最後還是利用互聯網推廣。現時很多客人都是通過Yahoo、Google、Facebook、blog等渠道尋找所需產品,客源主要來自本地,一方面是內地市場不易打進,而海外訂單數量要求大,對中小企存在一定貿易風險,所以這兩年集中在本地市場推廣,客戶包括政府機構、非政府機構(NGO)、金融企業、銀行、學校等。
   

貿:

創業期間有何棘手困難?

施:

事後回想,最大困難是投資力度不夠集中。初期當貿易商時,以為種類越多越好,甚麼都搜羅銷售,但沒想到勞碌過後,盈利還是沒大改善,這才發現問題出在過於貪心,把時間浪費在利潤不高的產品上。年輕人創業必須把有限資源,投放在高利潤及回報大的產品上,創業本是一場耐力賽,若要長期堅守下去,投資前必須明確方向,從重點出發。
   

貿:

產銷過程中有何難忘事?

施:

其中一件難忘事是電腦顯示色彩與出廠實物顏色不符,出現色差問題,最終要找專攻日本市場的印刷廠協助才能解決。這說明很多細微地方都有可能出現意外,若事前不夠細心、準備時間不足,都會影響工序,甚至產品質量,因此第一步非常重要,必須做足準備工作,所以自己會花很多時談設計、交貨等事宜,假如初開始時有所忽略,日後便可能要花更長時間來補救。
   

貿:

創業容易守業難,怎樣才能持續一盤生意?

施:

創業講求耐力及投資眼光,創業者要有心理準備,至少投資半年至一年時間,而且前提必須有養活公司的基礎業務,之後才談得上其他創新發展。我們創業時定位環保禮品貿易商,但隨著顧客要求其他禮品,待時機成熟時,會增設生產線兼顧一般禮品,將客源覆蓋面擴闊。

禮品最值錢的部分是設計及概念。除了賣禮品,也會賣環保概念,如以顧問形式協助企業從事綠色採購,如配合客戶的年度減碳目標,擬定各種環保方案,包括採用環保紙張、名片、燈具、設計樓頂花園等,可見未來商機離不開環保範疇。

   

貿:

最初投資多少?現時能否達致收支平衡?

施:

由於公司規模不大,成立時資金約40,000元,最大開支是租金和宣傳,最初以為3個月便可回本,最後要等上9個月才能支付部分薪金,直到一年過後才見收支平衡。盡管回報速度較預期慢,但創業可發揮自己所長,與打工不能相提並論。

   
   
photo 

綠星火創辦人施躍翔說,創業講求耐力及投資眼光,創業者要有心理準備,至少投資半年至一年時間。

 
photo 
迷你環保袋,摺疊後小如一元硬幣,頗受上班族歡迎。
 
photo 
水能源鐘,內置特殊金屬元素,加入清水便會產生化學反應,轉為「水燃料」,為時鐘提供動能。
 
photo 
無釘釘書機,將釘書針變為一橢圓形小孔,既環保又安全。
 
photo 
木製USB記憶體,讓資訊也環保。
 
photo 
匙扣環保購物袋,可按企業客戶要求設計成不同造型。
 
photo 
再生紙喇叭造型典雅,音色清脆。